Area Sales Manager

How brave are you? We are a high-tech company providing machine tools and laser technology, and are looking for people who can face new challenges with a fresh mind. As an independent family company, we offer you the freedom and trust to put your brave ideas into practice. With you on board, we would like to power ahead with the digital networking of the manufacturing industry. Our passion and creative drive ensure that we are an innovative force – across the globe at over 70 TRUMPF locations.

Your role

TRUMPF Srl è alla ricerca di un giovane Sales Manager di area, con un buon potenziale di crescita, che, dopo un periodo di affiancamento e formazione sul campo, possa sviluppare e gestire in autonomia le vendite di tutte le linee di prodotto Trumpf all’interno dell’area territoriale assegnata (nel caso specifico Emilia Romagna o Veneto), assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e soddisfazione del cliente.

Le attività previste dalla mansione consistono in:

  • Applicare la politica commerciale nell’area assegnata;
  • Presidiare il territorio assegnato, pianificando le visite ai clienti attivi e/o potenziali, con l’obiettivo di consolidare le relazioni con i clienti già esistenti ma anche di ampliare il portafoglio clienti;
  • Monitorare le vendite e la pianificazione delle attività in funzione dei target assegnati, identificando eventuali azioni correttive;
  • Implementare nell’area assegnata le iniziative di Marketing;
  • Concludere le trattative di vendita, negoziando scontistica e termini di pagamento nell’ambito della propria sfera decisionale e in accordo con le politiche commerciali aziendali;
  • Agire da interfaccia tra i clienti esterni e le funzioni interne al fine di facilitare il processo di gestione dell’ordine;
  • Gestire i reclami del cliente;
  • Gestire le problematiche legate al recupero del credito;
  • Elaborare la reportistica periodica sull’andamento delle vendite e compilare con la massima puntualità e precisione i dati all’interno del CRM.

Your profile

Si richiedono:

  • Formazione tecnica (Diploma ITIS o Laurea Ingegneria o altra Laurea tecnica);
  • Esperienza di almeno 3 anni maturata nel settore dei beni strumentali/macchine industriali in ruoli di vendita B2B;
  • Spiccate capacità di comunicazione e relazione;
  • Predisposizione a lavorare per obiettivi;
  • Capacità di analizzare i bisogni del cliente e di proporre le soluzioni commerciali più appropriate;
  • Capacità di negoziazione;
  • Orientamento al Problem Solving;
  • Capacità di leggere e comprendere i principali indicatori economico/finanziari inerenti al proprio ambito di attività;
  • Buone competenze digitali, padronanza di MS Office (in particolare xls e ppt) e dimestichezza con l’utilizzo del CRM;
  • Ottima conoscenza della lingua inglese e/o tedesca;

Zona di lavoro: Emilia Romagna o Veneto; è pertanto richiesta la residenza in una delle seguenti province: Padova, Vicenza, Modena, Bologna.

Your benefits

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